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                      一銨漲價能否坐實?

                      發布時間:2019-04-10

                          清明小長假之后,尿素價格開始明降,主要因工廠待發訂單所剩較少,目前山東臨沂尿素接貨價降至2040元(噸價,下同)左右。尿素漲價風波逐漸消散,一銨漲價卻正當時,目前湖北、西南、安徽、河南等地企業已開始限制接單,也有個別企業暫停接單,湖北地區55%粉狀一銨大廠實際出廠漲至現匯2000元附近,小廠低端現匯出廠漲至1960-1970元,四川大廠55%粉銨出廠報價不變,在1950元。由此可見,一銨價格較前期確有上漲,但據了解新價格成交暫時較少,多為前期低價成交的訂單。
                        那么一銨漲價到底能否坐實?筆者從以下幾點簡要分析。
                        近期需求釋放,后期需求堪憂。近期復合肥開工率緩慢回升至5成附近,雖然局部地區部分裝置受響水爆炸影響安全整改,但企業整體開工率確實在緩慢回升。許多復合肥企業大廠認為一銨價格已基本觸底,且前期采購的一銨消耗速度加快,因此近階段采購意向較強,據悉山東、河南等地復合肥大廠近期采購數千噸甚至數萬噸一銨。部分地區的中小復合肥企業前期停產數月,春節之后陸續開車,一銨庫存較少,因此近階段采購意向也較大。雖然近階段需求釋放情況較好,但此種情況對后期也一定帶來利好,近期下游集中采購一銨,在開工率未恢復較高水平的情況下,積壓一定的原料庫存,這對于后期采購原料一銨的興趣應暫不大。
                        庫存消耗較快,但“心急總是吃不了熱豆腐的”。由上面的需求情況可知近期一銨企業走貨較理想,多數企業稱前期積壓的數萬噸庫存已基本消耗完畢,湖北大廠稱除了清理庫存外企業還另接了幾萬噸訂單,工廠門口等待拉貨的貨車排了長長一隊。據悉幾天時間四川大廠就已消耗掉近十萬噸庫存,但如此之快的消耗掉庫存真的好嗎?一銨漲價的背后真實情況是企業庫存多在前期價格基礎上成交,甚至有的企業為了迅速消耗庫存,成交價格較低,企業為圖一時之快,一味妥協到底,此情況欠妥。
                        原料漲跌不一。近期原料硫磺等價格回升,受下游需求及外盤情況刺激,長江港等港口顆粒硫磺價格上漲速度較快,重破1000元大關,本周普光萬州港也上漲20元至980元。液氨再次上漲,目前湖北液氨承兌帶票出廠在2880-2900元,個別高端外發2980元。雖然硫磺和液氨價格上漲,近期磷礦石價格卻理性回調,月初湖北礦石下調50元左右,業內稱后期仍有下調空間。
                        綜上,短期內一銨漲價較難落實,雖企業限制接單,主發前期低價訂單,但新價格成交暫時較少。對于此次企業過快的消耗庫存,大廠主要為了市場占有率,小廠主要為了資金周轉問題,但對于這種過快的銷售模式真的好嗎?筆者與資深業內人士探討過,所有銷售產品并不是在低價位能夠把握市場,應該是均衡每一個價位都有實際成交,這才是好的營銷,賭高價格會使得市場疲軟,銷售產品應該做到保利、保量,這才是操作穩妥的做法。

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